Voorbeeld 2: een start-up zoekt investeerders

1) Aanloop: Wat heeft er toe geleid dat we op dit punt gekomen zijn?

• We hebben een fantastisch product dat klaar is om op de markt te zetten, maar de productie ervan is heel duur, we hebben extern kapitaal nodig om dit snel te kunnen doorvoeren vooraleer concurrenten met een gelijkaardig product op de markt komen. 
• We hebben zelf al het maximaal mogelijke bij de bank geleend

2) Impact: Wat zullen de gevolgen zijn van het (al dan niet) nemen van de beslissing?

• Als het lukt om investeerders te vinden kan dit positief zijn voor ons imago, we gaan van start-up naar scale-up
• Misschien gaan we een deel van onze vrijheid moeten afgeven, want de investeerders zullen een en ander in return willen (in de vorm van aandelen of inspraak)
• Een belangrijke investeerder kan ook extra know-how met zich meebrengen
• Als we niets doen zal het commercialiseren van ons product vertraging oplopen, we vrezen dat we dan onze technologische voorsprong kwijt gaan zijn.
• ...

3) Musts: Waar moeten we zeker rekening mee houden opdat de beslissing die je nu maakt ook op lange termijn de juiste is? 

• We willen zelf meerderheidsaandeelhouder blijven
• We geven er de voorkeur aan om met enkele grote investeerders in zee te gaan in plaats van vele kleintjes
• De ideale investeerder is zelf al actief in de sector en kan ons als dusdanig ook ondersteunen met zijn know-how